郑高俊执行常务副会长

“直挂云帆济沧海”

在商场叱诧风云20多年，如今事业已走入风和日丽的郑高俊是澳洲闽商中的事业成功人士，业界的佼佼者。

在朋友们眼里，他是一个有勇气、能担当、顽强不屈服、又具有海盗式冒险精神，敢于做常人不敢做的事情的一个有故事的人。

他，是第一个将中国福建的石材出口到澳洲的人，也是第一个把澳洲的木材出口中国的人。他的事业虽曾经历过成功也经历过挫败，吃过苦头，但最终他靠着自己的智慧、能力和不屈服的那股子韧劲使自己的事业稳步走上发达之路。

郑高俊说，回首在澳洲20多年的人生路，他还真没有后悔过。

圆梦创业

1988年，刚结婚不久的郑高俊就做了一件异于常人的事：举债去圆出国梦。

出国一直是郑高俊心中的一个梦。刚结婚就准备出国，郑高俊说因为当时他的想法很简单，就是去圆一个出国梦，出去学点东西然后回到中国去，让自己的事业更上一层楼。而当年要想出国只有读书这条途径。

这一步迈出彻底改变了郑高俊的人生轨迹。出国之后因为面对的境况不同，加上澳洲的环境也有很大诱惑力，他的初衷也随之改变，在澳洲找到了自己事业，找到了施展自己才能的天空。

在澳洲解决了生存问题后，胸怀抱负的郑高俊分析了自己在澳洲的事业发展前景后，发现摆在自己面前的只有经商一条出路时，就毅然辞掉工作开始自主创业。他把做生意的定位定在做澳洲与中国之间的经贸上，那是他所具有的优势。

第一个把福建石材销到澳洲

郑高俊开始做自己的生意时，恰逢中国正在大发展，产品寻求出口途径，他成为了第一个把福建的石材销售到澳洲的人。

郑高俊公司最早的一单生意是与著名的南天寺的合作，专门做南天寺的佛像。他把惠安的石雕引入南天寺。为了这单生意，他专门带着法师到中国考察选材。现在南天寺里的佛像都是由他供应的石材雕做的，非常精美。继蓝天寺之后，他又接连做成了墨尔本的明月居士林、阿德雷德和昆州的华人寺庙的生意，这些寺庙的石材生意都被他承包了。

当澳洲拿到奥运的主办权后，他又做成了最大单生意——是把福建石材销售给奥运村建设项目。这单生意可来之不易，当时澳洲买家不相信中国有好的石材，是他花费了很大精力，几经周折，最后他把澳洲买家带到中国去考察，去亲眼见证，之后又由澳洲技师去中国专门教授如何对石材进行加工，来来回回好几次才终于得到认可。悉尼奥运村其中一整个项目的铺地的石材、悉尼奥运场馆所在区域的奥本市政府所用的石材都是由他供应的。

将澳洲木材销往中国

石材出口生意的成功，也让旁人看到了商机，不少华人纷纷效仿，这样一来让市场竞争变得激烈，利润也因此变薄。

2000年后，由于已经有太多人做石材生意，他开始把目光转向澳洲的资源。正在此时，一条重要的信息引起了他的注意，有着敏锐商业嗅觉的他最终又成为第一个将澳洲木材销往中国的人。

一个偶然的机会，他从一个途径澳洲去新西兰采购木材的朋友口中获知中国政府出台了不允许伐木的政策，市场所需的木头要靠从国外进口。根据这条重要的信息，他认定这是一个很好的机遇。当时恰好堪培拉遭遇一场很大的火灾，他就去联系将被火烧过的木材处理后销往中国。他通过卧龙岗港口将木材出口中国，从此开始了他一个崭新的也是他现在的主营生意。

一个好的商机如果在操作环节上把握不好也同样要失败，这是郑高俊做第一单木材出口生意时得到的教训。

木材出口生意对他来说是一个陌生的行业，但因为没有经验，第一次运输木材就采用了大船来运，出口几万立方的木材。因为占有资金太大，运费贵，最终使这单生意成为一个失败的教训。郑高俊在中国时曾做过木材生意，但澳洲做木材出口有很多新情况，有很多环节要把握好。

第一单生意就失败并没有使他因此退缩，他认定这个生意可做，失败的原因是在自己的掌控和环节上。通过仔细分析，他要解决的问题中的一个大问题是资金的占用上。他发现当时中国出口到澳洲的东西多，回去的东西少，就利用这个特点拿到了很好的运费，而且货柜占有资金量少。他首创了在澳洲运用集装箱出口原木运转模式，用货柜而不是大船运输，这一首创让他的木材出口生意取得了成功了。

他说，澳洲二战后劳动力过剩，政府曾通过税务补贴鼓励栽种树木。澳洲并不是一个木材过剩的国家，全靠土地大，靠人工种植出来的。澳洲的松木30年成材，为了保证木材供应的循环，每次砍伐后必须种植同样数目的新树，这样每年砍一块多大种植面积上的木材就种植多大面积的树，保证了每年都有同样量的木材可以砍伐，保持可持续发展的循环，澳洲是这样的管理模式。

至今郑高俊做木材出口生意已逾10年，生意年年稳步发展。他说，这个生意的成功首先是获得了重要的信息并且把握住了，其次是澳洲有资源，正好与之契合。

目前郑高俊的ECHO公司专营澳洲松木（辐射松、花旗松、黑松），周周发货，全年不间断，出口到广东、福建、浙江、上海、江苏、山东、天津等各大港口，年产量十几万立方米，产值逾千万美元。

经营理念和信誉很重要

在澳洲20多年做生意，郑高俊总结自己成功的经验是当他与澳洲主流做生意时，总是要找有共赢的切合点，这是他生意的生存之道。他做木材出口生意的理念就是不做与澳洲当地人有冲突的生意，而是做能起互补作用，要双赢，这样生意才能做得稳，做得长久。

郑高俊对自己在事业上所获得的宝贵经验一点不保守，他非常乐意分享给希望到澳洲做生意的中国企业家分享他的这些经验，他希望用自己所学到的经验帮助来澳的中国企业家缩短在澳洲做生意适应的过程。他认为中国企业要走出来，了解澳洲，找到双赢的契合点这个环节很重要。

“做生意不分前后，定位很重要，要认清环境、天时、地利、人和。”郑高俊说。

在与澳洲主流做生意郑高俊还非常注重建立公司的信誉。在多年的合作中，郑高俊的已在澳洲业界有了良好的口碑。只与有良好信誉公司合作的新州林业厅在经过对他公司5年的考察后也最终成为了他的合作伙伴。现在郑高俊公司40%是由新州林业厅提供，双方合作非常愉快。

携手谋发展

郑高俊参加侨社活动很早，他在龙岩乡亲中颇有声望，还曾任澳洲龙岩同乡会会长。

对澳洲福建总商会，郑高俊有诸多期望。他说，“澳洲是今后我们子子孙孙生活的地方，相互联络非常重要，大家互相分享帮助也很重要。总商会召集的是在澳洲的福建商人，是建起了一个很好的平台，让大家可以携起手来做事，让事业更上一层楼。

过去成就今天，回顾在澳20多年的人生，郑高俊说，他的第一个10年是他的原始积累阶段，虽然没有攒下多少钱，但积累了对澳洲文化和环境的熟悉，也找出了自己未来做生意的定位和方向；第二个10年，是他做生意经验的积累过程，也奠定了他坚实的经济基础。如今他希望借助总商会的平台，让大家携手一起来创造下一个10年的事业飞跃。